Faut-il créer des campagnes LinkedIn Ads ?

 

LinkedIn Ads a le défaut d’être probablement la régie la plus chère au coût par clic et cela peut freiner votre envie de faire de la publicité sur cette plateforme. Néanmoins, cette régie peut être pertinente en BtoB lorsque l’on souhaite cibler certains types de pros et sur une certaine zone géographique. Par exemple, pour stimuler les réservations de séminaires de rentrée en Hôtellerie ou pour rendre visible une offre à tous les gestionnaires de patrimoine de l’Île de France. Dans cet article, nous allons découvrir pourquoi cette plateforme connaît un succès croissant et comment elle peut vous aider à maximiser vos performances publicitaires.

Les fonctionnalités de LinkedIn Ads

 

L’interface de Linkedin Ads ressemble beaucoup à d’autres régies comme Google ou Facebook. Côté ergonomie, elle est tout de même plus pratique à utiliser que celle de Facebook, dont tous les pros s’accordent à dire qu’il s’agit de la pire. On note tout de même quelques blocages énervants, comme lorsque vous validez certaines URL de pages d’atterrissage qui ne sont plus modifiables à moins de dupliquer la publicité et de recommencer… Côté design, un véritable effort a été fait car Linkedin Ads est très agréable à utiliser.

Ciblage précis

 

LinkedIn offre un ciblage avancé basé sur des critères tels que l’âge, le sexe, la localisation géographique, l’expérience professionnelle, l’éducation, le secteur d’activité, le poste, et bien d’autres. Vous pouvez même cibler des entreprises spécifiques, ce qui est essentiel pour le B2B, même si c’est plus adapté pour les grandes entreprises que pour les PME. L’avantage est que l’interface est simple et ergonomique ce qui facilite les différents paramétrages.

Audience qualifiée

 

En raison de son caractère professionnel, LinkedIn attire une audience hautement qualifiée. Cela signifie que vos annonces sont plus susceptibles d’atteindre les personnes pertinentes pour votre entreprise, ce qui se traduit par un potentiel bon retour sur investissement (ROI) si votre audience est précise et facile à identifier.

Différents formats publicitaires

 

LinkedIn propose plusieurs formats publicitaires, notamment les annonces vidéo, les annonces carrousel, les annonces sponsorisées, les annonces InMail, et bien d’autres. Vous pouvez choisir le format qui convient le mieux à vos objectifs publicitaires en réalisant des A/B tests.

Suivi et analyse détaillés

 

LinkedIn Ads offre un ensemble d’outils de suivi et d’analyse robustes pour évaluer la performance de vos campagnes. Vous pouvez suivre les impressions, les clics, les conversions, et bien plus encore, ce qui vous permet d’optimiser vos annonces pour de meilleurs résultats. En testant par exemple deux actions différentes (remplissage d’un formulaire LinkedIn ou lien vers le site web), vous pourrez voir ce qui performe le mieux et adapter votre campagne en conséquence.

Conseils pour réussir avec LinkedIn Ads

 

Connaître votre public

 

La clé du succès sur LinkedIn est de bien comprendre votre public cible. Utilisez le ciblage avancé pour atteindre les bonnes personnes en fonction de leur poste, de leur secteur d’activité et de leurs intérêts. Par exemple : vous cherchez à promouvoir votre lieu pour commercialiser des séminaires. Ce sont souvent les assistants.es de direction qui organisent les séminaires alors ce sont ces postes-là que vous ciblerez. Il ne manquera plus qu’à ajouter une notion géographique.

Créer un contenu engageant

 

Vos annonces doivent être convaincantes et pertinentes pour votre public. Utilisez des visuels attrayants, des emojis et des messages clairs pour capter l’attention de vos prospects. Nous conseillons d’avoir des visuels le moins travaillé possible pour LinkedIn, un carrousel de photos peut très bien fonctionner par exemple. L’essentiel est de ressembler le plus possible à une véritable publication organique.

Tester et itérer

 

Ne craignez pas d’expérimenter avec différentes annonces et stratégies de ciblage. Analysez régulièrement les performances de vos campagnes et apportez des ajustements en conséquence. C’est vraiment cette partie de suivi qui va faire la réussite de votre campagne.

Utiliser le suivi des conversions

 

Fixez un budget publicitaire réaliste en fonction de vos objectifs et de votre capacité financière. Surveillez de près vos dépenses pour éviter les gaspillages.

Utilisez les outils de suivi des conversions de LinkedIn pour mesurer l’impact de vos annonces sur les objectifs de votre entreprise, tels que les leads, les inscriptions, ou la visibilité. Et comme pour toute campagne sur le web, la page d’atterrissage va jouer la cas échéant un rôle très important sur le taux de conversion.

LinkedIn Ads offre une belle opportunité aux entreprises B2B de toucher un public professionnel et qualifié. Avec un ciblage précis, des formats publicitaires variés, et des outils de suivi avancés, vous avez les moyens de créer des campagnes publicitaires efficaces et de maximiser votre retour sur investissement.

Il faut toutefois savoir que le budget minimal à engager pour une campagne doit être de 1500€. Selon votre secteur et vos campagnes, le coût par clic peut monter à plus de 3, 4 ou 5€. Lancer des campagnes LinkedIn Ads n’est donc pas recommandé à toutes les entreprises. Il convient d’arbitrer entre les régies publicitaires digitales selon votre plan de communication

Vous n’avez pas le temps ou les ressources pour vous en occuper ? L’agence KZN met à votre disposition son expertise pour construire une stratégie et créer des campagnes publicitaires efficaces sur LinkedIn.